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三、效益總結(jié)：
同樣以深圳為例：保守一點(diǎn)算2000家服裝廠，則有1000家需要衣架。算搶占二百分之一的市場(chǎng)，就有5家（且算大客戶），每年銷20萬(wàn)，一年銷量就是100萬(wàn)，每個(gè)按0.60元算，總貸款就是60萬(wàn)元，按20%的毛利算，就是12萬(wàn)元。此處，還有不少小客戶，假設(shè)能穩(wěn)定20戶，每戶銷5萬(wàn)，一年下來(lái)又是100萬(wàn)個(gè)，60萬(wàn)貨款，同樣按20%的毛利算，又是12萬(wàn)元。除此之外，還有品牌這一大塊。假設(shè)擁有20家，每家20個(gè)分店，每店用400個(gè)衣架，一共就是16萬(wàn)個(gè)。因品牌衣架質(zhì)量好，價(jià)格也高，算2元/個(gè)，總貸款32萬(wàn)元，毛利6.4萬(wàn)元。全年毛利就是30.4萬(wàn)元。除去稅收2萬(wàn)元，運(yùn)費(fèi)2萬(wàn)元，房租、工資等12萬(wàn)元，則年純利為16.4萬(wàn)元，且不說(shuō)兼營(yíng)模特，衣架棉，分碼粒之類的收入。再怎么折扣，年純利也不會(huì)低于12萬(wàn)元。
四、注意事項(xiàng)：
1、要從自身的實(shí)際出發(fā)，親自去了解市場(chǎng)，切不可憑空想象。2、起步時(shí)，要有一些穩(wěn)定的客戶，且大小客戶都要兼顧。3、為減少風(fēng)險(xiǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)，建議現(xiàn)金貫結(jié)帳。利潤(rùn)超過(guò)30%的，也可做月結(jié)，但要準(zhǔn)時(shí)（最好與客戶簽訂購(gòu)銷合同）。4、最好設(shè)立一個(gè)版房，這樣，可隨時(shí)為客戶提供樣版，提高接單效率。